Suzana Sikimić, Nelt BiH: Ulaganje u ljude, tehnologiju i održivu budućnost se uvijek isplati

Ahmet Egrlić: Ključ za uspjeh bh. privrede leži u internacionalizaciji, digitalizaciji i povjerenju

Berin Lakomica: NLB Banka je više od finansijske institucije, a Zvijezda pouzdanosti je obaveza za budućnost

Adis Šehić, generalni direktor BH Pošte: Osvajanje novih tehnoloških izazova i društvena odgovornost

Kompanija Igman iz Konjica, gigant industrijskog razvoja Bosne i Hercegovine, uskoro obilježava 75 godina postojanja, a u razgovoru sa novim v. d. direktorom Adnanom Prevljakom osvrnuli smo se na decenije bogate historije i globalnog uspjeha, kao i aktuelnim izazovima i vizijom na budućnost.

Sljedeće godine “Igman” d.d. Konjic obilježava 75 godina postojanja. Koji uspjesi i izazovi su činili prekretnice za njen razvoj?
Činjenica da naredne godine obilježavamo 75 godina postojanja izuzetno je važna za našu kompaniju, a ujedno i prilika da se osvrnemo na ključne trenutke koji su trasirali naš put kroz historiju. Kao kompanija prošli smo kroz različite faze razvoja, suočavajući se sa izazovima za koje su se „u hodu“ pronalazila većinom uspješna rješenja koja su postavila temelje na kojima danas stojimo. Nakon Drugog svjetskog rata, „Igman“ je u velikoj mjeri doprinio industrijskom i ekonomskom razvoju, kako na lokalnom, tako i na nivou bivše Jugoslavije. Kao kompanija smo se suočili sa najvećim izazovima 90-tih godina u periodu agresije na našu zemlju, kao i nakon agresije i ekonomske tranzicije te promjene tržišta. Konstantan fokus na kvalitet naših proizvoda osigurao je izgradnju povjerenja kod naših kupaca širom svijeta i to je možda jedan od naših najvećih uspjeha. S ponosom možemo reći da su ovih 75 godina iza nas dokaz da smo bili i ostali pouzdan partner svim našim kupcima, kooperantima, dobavljačima, a to ćemo nastaviti biti i u godinama koje dolaze. Ulaganje u ljude, inovacije i modernizacija bit će u središtu naše misije.

Kakvo naslijeđe je ostavio prethodni direktor? Planirate li uvesti neke promjene u poslovanju?
Prethodni direktor bio je na čelu kompanije 21 godinu. Tokom godina njegov fokus je bio na održavanju visoke kvalitete proizvoda, uspostavljanju novih partnerstava i modernizaciji kapaciteta. Iskoristio bih priliku da se zahvalim ne samo prethodnom direktoru, nego i svim dosadašnjim upravama, Igmanovim radnicama i radnicima koji su i u vremenima kada je to bilo teško ostali uz svoju fabriku. Kada govorimo o budućnosti, moramo težiti ka inovacijama i tražiti prostor za unapređenje. Ulaganje u savremene tehnologije, digitalizaciju i automatizaciju ključno je za dalji razvoj. Planiram veću posvećenost održivosti kroz traženje načina za smanjenje energetskog otiska i optimizaciju korištenja resursa, što postaje sve važnija tema, kako za nas, tako i za naše partnere i kupce. Tu je naravno i podrška razvoju naših zaposlenih, a sve kako bismo Igman prilagodili zahtjevima vremena koje dolazi. Moja vizija je da kroz spajanje naslijeđa i prilagođavanje trenutnim i budućim potrebama, kompaniji osiguramo dugoročni uspjeh i opstanak.

Igman zapošljava 1.430 radnika i ostvaruje godišnji prihod od oko 160 miliona KM. Koji su stubovi stabilnosti kompanije u proizvodnji i prodaji?
Ogromno iskustvo i predanost poslu naših zaposlenih jedan su od faktora koji su najzaslužniji za naš uspjeh. Kao što sam već rekao fokus na kvalitetu apsolutno je neophodan i tu ne pravimo, nikad nismo, niti ćemo praviti bilo kakve kompromise. Naša proizvodnja prolazi kroz rigorozne kontrole koje osiguravaju da svaki naš proizvod ispunjava specifikacije i očekivanja kupaca. Izgradnja povjerenja i dugoročnih odnosa sa kupcima i partnerima na međunarodnom tržištu ključni su za održavanje stabilne potražnje za našim proizvodima. Širenje na nova tržišta također je nešto što će nam pomoći da održimo stabilnost i nastavimo rasti.

S obzirom na to da radite u jednoj od najzahtjevnijih industrija u svijetu, kako je Igman pozicioniran na međunarodnom tržištu i šta su glavni izazovi u plasiranju proizvoda?
Igman je prepoznatljiv brend na međunarodnom tržištu, prije svega po visokoj kvaliteti svojih proizvoda,  a vojna industrija zaista postavlja visoke standarde. Uprkos izazovima kao što su sve veća konkurencija, sve strožije regulative u različitim zemljama, usklađivanje sa lokalnim zakonima i međunarodnim standardima, političke situacije, naš fokus će ostati na održavanju kvaliteta i odgovornom poslovanju. Ubijeđen sam da nam samo takav pristup može osigurati poziciju poželjnog partnera na međunarodnom tržištu.

Kako procjenjujete podršku domaćih institucija u ostvarivanju inostrane saradnje i izvoza?
Ne treba podsjećati da je Igman d.d. Konjic u vlasništvu Vlade Federacije BiH i da je naše poslovanje u koheziji sa strateškim opredjeljenjem većinskog vlasnika. Sinergija postoji, odnosno mora postojati jer je praktično nemoguće zamisliti proizvodnju i izvoz sredstava posebne namjene bez institucionalne supervizije, bilo da je riječ o direktnoj nadležnosti Federalnog ministarstva energije, rudarstva i industrije ili Ministarstva vanjske trgovine i ekonomskih odnosa BiH kada je izvoz u pitanju te sigurnosnih agencija, u čijoj nadležnosti je i resor namjenske industrije. Također, ne treba podsjećati ni na kompleksnost samog institucionalnog sistema i činjenicu da često političke okolnosti i okviri u kojima se posluje ne idu na ruku dinamici poslovanja. Igman u skoro stopostotnom izvozu svoje proizvode plasira na strana tržišta i u tom smislu je npr. vrlo važno da imamo razvijenu diplomatsko-konzularnu mrežu na koju kao domaća kompanija možemo računati. Bilo da je riječ o jačanju odnosa na postojećim tržištima ili izlasku na neka nova. Ono što je ipak najvažnije jeste da imamo kontinuiranu podršku Vlade Federacije BiH, praćenu zajedničkim naporima da domaćinskim odnosom razvijamo Igman.

Kako Igman promoviše svoje proizvode i privlači nove klijente?
Marketinška strategija u prodaji municije ima svoje specifičnosti  i zahtijeva pristup koji je usklađen sa zakonskim regulativama, ciljanim tržištima, kao i posebnostima same industrije. U okviru godišnjeg plana poslovanja, Igman posebno poglavlje posvećuje međunarodnom marketingu, kroz koji definišemo korisnike, elemente marketing miksa, segmentiramo tržište itd. Naši najvažniji kupci su ministarstva odbrane, ministarstva unutrašnjih poslova, specijalne snage i policijske agencije zemalja na svim stranama svijeta i primat jeste na vojnoj proizvodnji, ali postoji prostor na komercijalnom tržištu na čemu treba više raditi u budućnosti. Moje opredjeljenje kao novog čovjeka na čelu kompanije je stalan fokus na ljudskim resursima, gdje smo određene korake već napravili, a usavršavanje i edukacija uposlenika iz oblasti prodaje, međunarodnog marketinga, tržišta vojne industrije, korištenja digitalnih alata... provodit će se kontinuirano s jasno definisanim očekivanjima i ciljevima. Igman ima dugu historiju i prepoznatljiv je po kvaliteti i to je nešto od čega uvijek polazimo bilo da revidiramo strategije brendiranja ili da radimo nove. Ključ leži u profesionalizmu zaposlenih, kvalitetu proizvoda, pridržavanju zakonskih propisa i razumijevanju potreba tržišta vojne industrije.

Koja su trenutno najveća tržišta za Igman i postoje li planovi za proširenje?
U medijima ste mogli pročitati da su kompanije iz Bosne i Hercegovine u prvih deset mjeseci ove godine izvezle oružja i municije u vrijednosti od oko 300 miliona KM, što je značajno povećanje u odnosu na isti period prošle godine. Taj podatak raduje i ohrabruje u smislu kapaciteta i mogućnosti naših kompanija da posluju na svjetskom tržištu. Podsjetit ću da Igman po pitanju tržišnog udjela zauzima solidno regionalno prisustvo i da u skoro stopostotnom iznosu svoje proizvode plasira na strana tržišta te da su naši međunarodni partneri i kupci oružane, policijske i specijalne snage zemalja koje nisu pod sankcijama ili embargom. Naša najvažnija tržišta su SAD, Saudijska Arabija, Irak... Važno je istaći da se sve više firmi i zemalja koje nisu imale razvijenu proizvodnju municije malog kalibra pojavljuju na svjetskom tržištu, tako da konkurencija u plasmanu municije malog kalibra postaje sve intenzivnija. Vjerujem da ćemo, unatoč svim izazovima, predanim i odgovornim radom, sa stalnim fokusom na visok kvalitet naših proizvoda, dugoročno biti prisutni na postojećim i izaći na neka nova tržišta.

Tehnološki razvoj mijenja i proizvodnju u industriji municije. Koliko je važno ulaganje u domaće stručnjake, poput inžinjera, za daljnji razvoj kompanije?
Mnoge zemlje širom svijeta provode programe modernizacije odbrambenih kapaciteta usmjerenih na nadogradnju i zamjenu postojećih sistema, s ciljem stvaranja efikasnijeg sistema odbrane i lokalizovanja same proizvodnje. Ključ svih tih programa ili dugoročnih planova su ljudska znanja i kompetencije. Bez toga ne može. Filozofija poslovanja prema kojoj je čovjek na prvom mjestu primjenjujemo, razvijamo i u našoj fabrici. S razlogom to ističem jer se uvjeravam svakodnevno – radnici su najveće bogatstvo Igmana i ulaganje u znanje je garant stabilne budućnosti kompanije. Igman je u prethodnom periodu pokrenuo niz procesa prema uključivanju u svjetske trendove razvoja municije malog kalibra, koji se ogledaju u nabavci moderne opreme za testiranje municije, primjeni savremenih tehnologija za povećanje proizvodnje i produktivnosti i slično, ali je neophodno redefinisati dugoročne strateške ciljeve i pokrenuti niz razvojnih projekata kako bi se zadržala, unaprijedila postojeća pozicija na svjetskom tržištu.

Kad govorimo o nabavci sirovine za proizvodnju municije, dešavaju li se promjene u rokovima isporuke sirovina i kako to utiče na planiranje proizvodnje i prodaje?
Ključ leži u dobroj organizaciji, jer promjene u rokovima isporuke sirovina mogu imati lančani efekat na proizvodnju i prodaju. Pravovremena reakcija i transparentna komunikacija s partnerima su od krucijalne važnosti za održavanje stabilnog lanca snabdijevanja sirovinama. Uopćeno govoreći, postoje različiti eksterni faktori koji se potencijalno uzimaju u obzir kao što su geopolitički faktori, fluktuacije na tržištu ili transportni izazovi poput prekida u pomorskom, drumskom, željezničkom, aviosaobraćaju koji mogu izazvati kašnjenja i probleme u logistici.

Koji je značaj Igmana za lokalnu zajednicu u Konjicu?
Fabrika stvara direktna radna mjesta za lokalno stanovništvo i pruža stabilne izvore prihoda za mnoge porodice. Stabilni prihodi, poboljšanje životnog standarda, smanjenje siromaštva, zadržavaju ljude u zajednici i sprječavaju njihov odlazak u veće gradove ili inostranstvo. Saradnja sa lokalnim privrednicima, kooperantima doprinosi razvoju cjelokupne ekonomije lokalne zajednice. Fabrika doprinosi lokalnom budžetu kroz poreze, omogućavajući bolju finansijsku stabilnost jedinice lokalne samouprave. Društvena odgovornost i ulaganje u izgradnju infrastrukture te podrška lokalnim projektima poput onih u školama, bolnici ili podrška kulturnim i sportskim događajima, povećava ukupni kvalitet života. Zamislite sada ulogu i značaj naše fabrike ako kažem da Igman i grad Konjic imaju neraskidivu vezu punih 75 godina! Igman kao simbol stabilnosti, jača osjećaj ponosa i pripadnosti među Konjičankama i Konjičanima i prepoznatljiv je dio identiteta lokalne zajednice. Ni Igman ni grad Konjic ne bi bili ono što jesu da ne postoje niti  koje ih spajaju.

Šta za Vašu kompaniju predstavlja partnerstvo s projektom Pouzdanost?
Prvenstveno izražavam zadovoljstvo da se fabrika municije Igman nalazi na prestižnoj listi bonitetno pouzdanih kompanija u Bosni i Hercegovini. Certifikat potvrđuje stabilnost i pouzdanost kompanije u finansijskom smislu. To gradi povjerenje kod klijenata, dobavljača i partnera te olakšava sklapanje novih poslova. Na internom planu certifikat služi kao priznanje za dobro vođenje finansija i poslovanja što je dodatni motiv za sve izazove ispred nas na putu jačanja brenda Igman na globalnom tržištu vojne industrije.